Per sfondare nel settore immobiliare non bastano i requisiti tecnici di cui ho già parlato in un video precedente. Occorrono anche 6 capacità personali:
- Capacità di mediazione e negoziazione. Se vuoi fare questo lavoro, è fondamentale saper trovare un accordo che faccia contente entrambe le parti, cioè il venditore e il potenziale compratore di un immobile;
- Leadership. La capacità di trascinare le persone e di essere visto come un punto di riferimento è un valore inestimabile per un consulente immobiliare, perché chi si affida a te per vendere o comprare casa ha bisogno di una presenza professionale e rassicurante al suo fianco.
- Empatia. Sembra strano, ma ti porterà a risparmiare un sacco di tempo. Infatti avere una connessione empatica con un tuo cliente ti farà capire prima se un immobile può essere davvero quello giusto per lui o se è solo una perdita di tempo per entrambi.
- Conoscenze di base giuridico-amministrative, ovviamente.
- Saper valutare un immobile, in modo da acquistare e vendere un immobile per i tuoi clienti al giusto prezzo senza scontentare nessuna delle due parti. Per valutare un immobile nel modo giusto ci sono strumenti tecnologici e gestionali facili da usare. Da un certo punto in poi, l’esperienza ti darà una grossa mano nel velocizzare quest’operazione.
- L’ultimo punto è cruciale: l’ascolto attivo. Se è vero che saper parlare è importante, saper ascoltare le necessità dei tuoi clienti è fondamentale. Se sei capace di entrare nella testa dei tuoi clienti e capire cosa vogliono attraverso l’ascolto attivo, saprai sempre se ciò che stai per proporre li stupirà e soddisferà le loro richieste.
Come vedi, alcune di queste capacità sono innate, altre le puoi apprendere dai professionisti del settore.
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